ANTES - DESPUES

DESPUES DE LA MATERIA ESTRATEGIA

ANTES DE LA MATARIA ESTRATEGIAS

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YO.... TENGO QUE ESTAR

"PUEDO TENER EL ENTORNO QUE QUIERA, TRABAJAR EN LA MEJOR EMPRESA, TENER LAS MEJORES ESTRATEGIAS, LAS MEJORES OPORTUNIDADES, LOS MEJORES SUEÑOS...................... PERO DE QUE VALE TODO ESTO SI YO EDISON CANO NO ESTOY AHY"

SIEMPRE EN LA PRIMERA FILA

sin duda para sobrevivir, hay q tener en cuenta e.. "no mirar para atras ni para coger impulso", o mejro dicho , "pasado es pasado, solo existe el presente", los temores del pasado no deben existir; no hay q caer a la primera dificultad, no hay que pensar mucho tomar una decision, no hay que dejarse influencias por los demas, hay que tener confianza en uno mismo, es saber levantarse para estar alli de primero, sobre todos, nadie a la par, es alcanzar el sueño primero que todos, por lo tanto hay que estar siempre de PRIMERO, siempre ser el mejor, el diferente, y el imnovador.

GRACIAS

GRACIAS DOY AL PROFESOR CARLOS LOAIZA, a su peculiar forma de ver el mundo, de hacernos bajar de esa nube, de despejarnos el panorama en el que nos encontrabamos cada uno de los estudiantes que vimos la materia ESTRATEGIA.... gracias a mis compañeros por todo, gracias a dios por haber tenido el gusto de darme cuenta de parte de la realidad, gracias a los que aportaron en este blog y gracias gracias...

Carlos Loaiza.....

Se preguntaran quien es este personaje... el semestre pasado cuando me dirigia a registrar la materia de Estrategia, me preguntaba quien era el profesor o profesora q dictaba esta, ya en la matricula apareciò el profesor carlos loaiza del 23 de enero a 23 de febrero - me pregunte ¿Quien es ese señor?, el caso es que elegi la materia con el.... dias despues comentando asi con amigos de la Universidad que ya habian visto la materia, me comentaban que Carlos te ponia a pensar en muchas cosas de la carrera, de tu vida, de tus sueños, y me preguntaba que es lo que hace, porque todos me dicen ese tipo de cosas, ademas comentaban que no te arrepentiras de ver la materia....

El primer dia de clase tenia cierta insertidumbre al respecto, me esperaba un señor encorbatado, de traje elegante... y cuando llegò carlos, era de blue jeans y camisa, algo extraño.... durante el transcurso de la clase me iba dando cuenta de la sencilles con las que nos decia las cosas, sean duras o no.... nos comentaba sobre quienes eramos nosotros para la universidad, quienes eramos para el mundo... rescato sin duda alguna una frase que nos dice siempre ESTE ES EL MUNDO, fue de las frases que mas me llegaron, el darse cuenta de que estamos en una burbuja llamada EAFIT, que no miramos fuera de ella...

EN 5 AÑOS ESPERO

El hecho de pensar en el futuro, es algo que asusta, por el temor de pensar que serà de nuestras vidas... Pero sin temor puedo decir que me quiero verme en 5 años ya graduado de ingenieria de sistemas, con una maestria en USA de informatica, con 3 idiomas minimos dominados, con todo listo para crear empresa, una empresa de requisitos.... todo esto es a nivel profesional... a nivel personal ojala no casado y sin hijos (todavia NO), con mis papàs vivos, viviendo en llanogrande... y viajando por el mundo ....

AMIGOS ..... HASTA CUANDO?

no se, me quede pensando cuando carlos dijo sobre que los amigos no serán los mismos en 5 años..... que estos serán totalmente diferentes a los de hoy en día... y analizandolo bien es cierto quien iba a decir que hace 5 años me encontraba terminando mi bachillerato en la costa, en ese tiempo no tenía ni idea de que sería de mi, solo pensaba en los amigos, en como dice la cancion "amigos para siempre"... pero todo cambio, al momento de graduarnos, la mayoría tomo nuevos rumbos (en el cual estoy yo), unos se fueron para bucaramanga, armenia, bogota, barranquilla, cartagena, venezuela, USA, y medellin... con ellos el contacto es casi nulo... o mejor dicho ninguno..... entonces será que volverá a pasar lo mismo con mis amigos de la U, seguramente si lo será y no es porque queramos, si no que hay que evolucionar, conocer nuevos pensamientos, nuevos sueños, personas distintas que te muestren nuevos horizontes.... PERO HAY ALGUIEN AHY SIEMPRE A TU LADO TU MAMÁ Y PAPÁ, ellos son amigos para toda la vida

la estrategia empieza desde uno

sin duda nos hemos centrado durante este mes, a la estrategia en los negocios, en como ha revolucionado la vida empresarial a nivel nacional e internacional.... Pero que tal si pensamos en la estrategia desde un punto de vista personal, ¿Como así?, fácil es planear como hacemos para que nuestra empresa llamada YO MISMO, crezca, se acomode a los cambios del mundo. Y como he mensionado antes los sueños ayudan a esto, la pasión y muchas cosas más... así q piensalo y antes de pensar en crear empresa y esas cosas de cumplir sueños, se estratega como en el ajedrez con tu vida, DE AHY PARTE TODO.

Lo que no me gustaría terminar haciendo

oyendo los ejemplos q nos muestra el profesor de estrategia en clase con ELI, me pongo a pensar que definitivamente no me gustaría ni poquito terminar como ella ni como ninguno parecido... el solo hecho de saber que voy a estar 15 años haciendo todos los dias los mismo, sentado al frente de un computador, me pregunto ¿Es que no tenía sueños por los cuales luchar?. Tampoco me gustaria siempre ganarme lo mismo, ni tampoco trabajar en una empresa (osea, matarme trabajando de 7am a 6pm todos los dias para que otro se la gane de ojo), y lo peor de todo trabajar en lo que no me gusta o en algo que no fuera referente a mi carrera; porlo tanto a ponerse las pilas...........

PASION ¿QUE SERA ESTO?

hace días tenía ganas de hablar de este tema, pero cuando me dirigia hacerlo, no encontre las palabras para comentarlo y definir que es para mi la pasión y como se encuentra reflejada en mí, bueno creo que es el momento, despues de haber pensado al respecto.....

Es sencillo creo que la pasión esta en todo lo que hacemos diariamente, desde que nos levantamos y damos a gracias a dios por un dia de vida, es tambien estar contento con la vida, de lo que hace, de lo que no, con los demás y sin duda alguna con uno mismo... pasión lo reflejamos en lo que hacemos, en el estudio, en la casa, en el carro, con la novia, en el trabajo ... todo esto es entregar cada gota de sudor por lo que queremos, por los sueños , por la metas, por uno mismo.

Y que apasiona a Edison Cano, una de ellas es estudiar, es compartir con los amigos, es un sabado en un bar escuchando musica y tomando polas, es darle un beso a la persona que quieres, es dar un abrazo, es escuchar, es vivir, es levantarse cada dia y decir que voy a hacer hoy, es entregarlo todo.... bueno no se que mas decir espero que quede claro
PASION es equivalente a SENTIMIENTO

Sobrepoblamiento Eafitence

Este semesre se esta viendo una cantidad de estudiantes por todas partes, en la cafeteria, en los bloques, en la biblioteca, en los parqueaderos, en las zonas de recreación, en todas partes, parece que en la universidad no hubiera espacio para tanta gente... ¿Que ocurrirá?, es sencillo cada semestre esta entrando en promedio 1500 estudiantes en todas las carreras y salen a practica no mas de 300 estudiantes, entonces hay una diferencia muy grande, por lo tanto hay que tener mas espacio para atender estos nuevos estudiantes, que en total son mas de 10.000 estudiantes que estudian en EAFIT sede Poblado.
Con la compra este semestre de lo que antes se denominaba"trailer" por un valor de 13000 millones de pesos (zona en la cual con la antigua administracion ofrecia otro ambiente al de la Universidad, con variada comida, no tan costosa, donde se bebia cerveza, sonde se podia ir a jugar cartas.. etc), es mayor la cantidad de estudiantes que se ven en las cafeterias buscando puesto en la hora pico (11:30 am hasta 2:30 pm); y ni se diga del parqueadero....(eso será otro blog)

Evaluaciones Estrategicas de Sun Tsu

En el primer capitulo llamado Evaluaciones Estratégicas del libro del arte de la guerra de Sun Tsu , nos muestran muchas variables que hay que tener en cuenta al momento de luchar, y en las cuales según Sun Tzu nos llevan a tener una victoria, y éstas son: la vía, el tiempo, el terreno, el mando, y la discusión. También hay que tener en cuenta designar un comandante que diseñe, ejecute y sea el responsable del plan, donde se utilicen los aspectos mencionados anteriormente para obtener la victoria.
Este tema de las Evaluaciones Estratégicas que describe Sun Tzu, la podemos comparar hoy en día con la incansable búsqueda de las empresas por ganar mercado, lo cual las lleva a crear estrategias y proyectos que le ayuden a cumplir sus objetivos, para eso se designa una persona capaz de diseñar y ejecutar el plan más conveniente; por ello el gerente debe empezar con una etapa de evaluación de su entorno y de la empresa misma que lo lleve a crear una óptima estrategia, para así cumplir con los objetivos establecidos.

Soñar no cuesta nada!!

Este blog no se trata de la pelicula colombiana SOÑAR NO CUESTA NADA, si no de nuestros sueños, de pensar que queremos en unos años, tal vez a largo o corto plazo, y en que estamos haciendo para ello. Unas preguntas frecuentes al respecto serían: ¿como nos vemos?, ¿que estaremos haciendo?, ¿tendré plata?, ¿estaré con vida?, ¿me abre casado?, ¿habré creado mi empresa?, ¿donde estaré viviendo?, ¿que será de mi?; estas tal vez serán unas de las tantas que se le pasarán a uno por la cabeza; pero que estamos haciendo hoy en día para que se cumplan nuestros sueños, que determinación tomo cada día para ello, que nuevo hago cada día para cumplir esos sueños... Entonces la clave esta ahy, en CONSTRUIR DIA A DIA NUESTROS SUEÑOS, en pensar que soñar no cuesta nada, entonces sueña a lo grande, no tires a cosas que no te mereces, pide lo mejor, creete el mejor.

Cuestionamientos acerca de....

sin duda alguna, puedo decir que esta materia es de las mejores que he tenido, no es solo por el materia en si, ni por el tema, si no porque me hecho cuestionamientos que nunca crei hacerme, uno de ellos sería ¿Porque estudió Ingeniería de Sistemas?, ¿Porque estuido en EAFIT si tranquilamente puedo estuidar en el politecnico y salir mucho mejor preparado?,... y así muchos más, pero además de cuestionarme, tambien rearfirme algunas cosas que tenía planeadas para hacer de mí, como el estudio de varios idiomas (su importancia hoy en dia en la sociedad), el estudiar fuera del país y rearfirme que las personas son como un resorte ellas van y vienen....., por lo tanto no hay darles tanta relevancia en nuestras vidas.

¿En que modelo estan las empresas colombianas?

Ya hemos visto los modelos de forter y vimos como las multinacionales estan a la vanguardia de este tipo de modelos y, como afrontan los cambios de una manera increible. Estas son las multinacionales y que hay de las nacionales, en que tipo de modelos se encuentran, será chistoso pero estamos muy pero muy atrasados, con decir que hay empresas que utilizan el modelo tradicional, ¿Que pensar de esto?, simple no tenemos futuro; ¿Porque no hemos evolucionado como las multinacionales?.......

Emprendimiento

En la Universidad EAFIT se manejan charlas, foros, reuniones, conversatorios y programas de emprendimiento; si esto es así, es porque este tipo de cosas son importantes para la universidad, para la ciudad y para los estudiantes.
En la ciudad tambien hay un programa llamado Cultura E, en el cual se puede mostrar aquellas personas emprendedoras que quieren montar empresa.

Pero me queda una duda, si uno de los objetivos de la universidad, o mejor dicho en su "mision", está inculcar a los estudiantes el animo de crear empresa, ¿Porque no está como minimo una materia de emprendimiento en el pensum, como materia obligatoria? ó ¿Porque no hay una linea de enfasis opcional para todas las carreras que sea de emprendimiento?; esto seguramente sonó contradictorio, pero esta es la realidad que nos muestra la supuesta mejor univeridad de Medellin.

Cambio en la carrera Ing de Sistemas

como se ha venido comentando ultimamente la carrera ingenieria de sistemas, con otras mas que se dictan en la Universidad EAFIT, van a sufrir grandes cambios tanto en su pensum, como en la duración de la carrera y otros beneficios q la universidad ofrecera con maestrias y diplomados... Este cambio apenas se va a realizar en la universidad , mientras q ne otras universidades ya se habian tomado grandes decisiones, pero menos mal no es tarde y esto traera muchos beneficios para esta, de tal form a que la universidad segurá creciendo y mejorando cada día mas, formando ingenieros diferentes, con un valor agregado, q no solo ese lleno de conocimientos si no tambien de emprendimiento.

¿Que se esta enseñando en las universidades?

1. Será que en las universidades hoy en dia se esta enseñando lo que pasa en el mundo(nuevas teorias, nuevos movimientos.. etc), o se esta enseñando teorias viejas que ya no se usan, que ya usarlas es estar por debajo de otros; si es así, ¿porque se esta haciendo?, es que estas nuevas teorias que afectan el desarrollo del mundo, no son lo verdaderamente importantes.
2. En las ingenierias se ven materias como calculos, fisicas y estadisticas; será lo primordial ver 4 calculos, 3 fisicas y 2 estadisticas; ¿Que tanto?, ¿Hasta que punto?.
3. ¿Se esta enseñando en las universidades a ser competentes, tanto a nivel nacional e internacional?, porque se llega a ver tantas diferencias al momento de interactuar con otros paises, ¿Que hacen difente afuera que no se haga en Colombia?

¿En donde invierte la plata la Universidad EAFIT?

la Universidad EAFIT durante los ultimos años a realizado diferentes inversiones a manera de infraestructura, y esto lo vemos en la creación del bloque 38, la remodelación del bloque 26 y la construcción del laboratorio de sismoresistencia; ademas de ello construyo el parque de los pimientos, la creación de un lago, y por ultimo el parqueadero de las vegas.

A manera de critica pienso q la remodelación del parqueadero de las vegas, fue uno de los gastos mas grandes q se le pudo ocurrir a la universidad, ademas de que no era necesario hacerlo tan lindo, tambien el hecho de que eliminamos mucha area en la que la universidad podía seguir pensando en construir aulas y bloques, la plata que se invirtio en remodelar el parqueadero, se pudo invertir en construir un edificio q fuera solo parqueadero, el cual ayudaria mucho a manera de espacio.

Entonces seria mirar que hay inversiones buenas, pero unas que si dejan que decir y bastante y mas porque esa plata se pudo no solo utilizar de otra manera, y mucho mas importante invertirla en tecnologia.....

entonces, ¿Donde se aprende?

Ni en los colegios, ni en las universidades se ensaña algo tan importante como es " AFRONTAR DE FORMA CORRECTA LOS CAMBIOS Q SE VIVEN HOY EN DIA EN EL MUNDO", definitivamente la unica manera de enfrentarse a estos cambios es teniendo experiencia y para ello se necesita tener muchos reveses, pero lo mas importante de estas caidas es encontrar una salida a ellas, la cual nos ayude a levantarnos y poder volver a luchar.

¿Que tan grande es WalMart?

Wal-Mart Stores, Inc. es el vendedor minorista más grande del mundo y la mayor compañía del mundo basada en el credito. En el año fiscal que concluyó el 31 de diciembre de 2003, Wal-Mart tuvo 256.300 millones de dólares en ventas y 8.900 millones en ingresos. La revista Forbes apunta a que si Wal-Mart tuviera su propia economía, sería la 30ª en el mundo, justo detrás de Arabia Saudita.
A 31 de mayo de 2004, la compañía tenía: 1.412 almacenes Wal-Mart, 1.559 Supercentros, 539 SAM’S CLUBS, y 68 Wal-Mart Neighborhood Market, en los Estados Unidos A diciembre de 2002, estos almacenes emplearon a 1.383.000 personas.
Los principales competidores de Wal-Mart, como retalistas de descuento, incluyen Kmart Corporation y la Target Corporation.

En el mundo
Fuera de los EE.UU., la compañía opera con almacenes en México (893), el Reino Unido (269, la mayoría supermercados ASDA), Canadá (236), Brasil (144), y Puerto Rico (54). Wal-mart tiene también entre diez y quince almacenes en Argentina y China.

Argentina
El primer local de Wal-Mart en Argentina fue inaugurado en 1995. Está ubicado en el barrio de Avellaneda, de Buenos Aires, junto al shopping Alto Avellaneda.
Además de los supercenters en Buenos Aires, la cadena cuenta con puntos de venta en las principales ciudades del país, como Córdoba, Neuquén, Santa Fe y Mendoza. Actualmente, se encuentra en casi todo el territorio, compitiendo contra las otras grandes cadenas de supermercados, como Jumbo, Carrefour y Coto.

E-Learning

El e-learning es un término que procede del inglés, y puede definirse como el uso de las ventajas del aprendizaje a través de Internet (Educación Virtual). En otras palabras, es la adaptación del ritmo de aprendizaje al alumno y la disponibilidad de las herramientas de aprendizaje independientemente de límites horarios o geográficos.

Las herramientas que componen esta estrategia de educación son, por un lado, diferentes utilidades para la presentación de los contenidos (textos, animaciones, gráficos, vídeos) y por otro, herramientas de comunicación entre alumnos o entre alumnos y tutores de los cursos (correo electrónico, chat, foros). Pero, más allá de las herramientas ocupadas, el e-Learning, como todo proceso educativo, requiere de un diseño instructivo o instruccional sólido y que tome en cuenta, además de las consideraciones pedagógicas, las ventajas y limitaciones de Internet y el comportamiento de los usuarios de la misma.

Hasta hace algunos años se destacaba el e-learning por su propuesta de capacitación "Justo a tiempo" (Just in time), por bajar los costos de capacitación, por poder realizarse en cualquier momento y cualquier lugar. Esto en la práctica ha resultado poco realista y sin duda ha llevado a un atraso en la incorporación de la tecnología para educación. El e-Learning, al menos a baja escala de número de alumnos, no es más barato que la educación presencial, toda vez que exige la producción previa de materiales didácticos en una estructura definida por un diseño instructivo ad-hoc al objetivo del programa académico correspondiente y su público objetivo. Por lo demás, dado el comportamiento de los usuarios en Internet, se exige mayor disponibilidad y por tanto mayor conectividad del profesor tutor, ocupando -en programas académicos bien realizados y que se orientan a la interacción con el profesor tutor y entre los alumnos- éste más horas que las que dedica de forma presencial.

En la actualidad se está pasando del concepto de educación por medio de herramientas tecnológicas al de tutorización con apoyo tecnológico, realzando la labor pedagógica de tutores y profesores para construir el conocimiento. Cuando la práctica se realiza ocupando fundamentalmente Internet, se habla de e-Learning puro u on-line. Y cuando se realiza bajo un diseño instructivo que mezcla clases y/o actividades pedagógicas presenciales con clases y/o actividades 100% on-line, se ocupa el término b-learning (por "blended learning" o aprendizaje mezclado).

Internet
Sin duda, es la herramienta multimedia más destacada. Herramienta de herramientas, porque ofrece multitud de aplicaciones y fuentes de información que facilitan el acceso del estudiante a utilidades que anteriormente hubiera sido, o bien imposible, o bien mucho más costoso.
Plataformas de teleformación de código abierto(CMS): Moodle - ILIAS - Claroline - Dokeos - ATutor - LucusLMS - dotLRN.
Educación, Formación, Cultura y Multilingüismo en la Unión Europea.

SIX SIGMA

Six Sigma (o 6 Sigma) es una metodología de gestión de la calidad, centrado en el control de procesos cuyo objetivo es lograr disminuir el número de “defectos” en la entrega de un producto o servicio al cliente. La meta de 6 Sigma es llegar a un máximo de 3,4 “defectos” por millón de instancias u oportunidades, entendiéndose como “defecto”, cualquier instancia en que un producto o un servicio no logra cumplir los requerimientos del cliente.
Obtener 3,4 defectos en un millón de oportunidades es una meta bastante ambiciosa si se considera que normalmente en un proceso el porcentaje de defectos es cercano al 10%, o sea 100.000 defectos en un millón de instancias. 3,4 defectos en un millón de oportunidades es casi decir “cero defectos”.
La letra griega "sigma" (σ) es utilizada en estadistica para denominar la desviacion estandar(medida de dispersión de los datos respecto al valor medio). Mientras más alto sea el “Sigma” y, consecuentemente, menor la desviacion estandar el proceso es mejor, más preciso y menos variable. En estadística el valor de 6 Sigma corresponde a 3,4 defectos por millón (3.4 DPM).
Dentro de los beneficios que se obtienen del Six Sigma están: mejoramiento de la rentabilidad y la productividad. Una diferencia importante con relación a otras metodología es la orientación al cliente.

Historia

Fue iniciado en motorola el año 1982 por el ingeniero Bill Smith, como una estrategia de negocios y mejora de la calidad, pero posteriormente mejorado y popularizado por General Electric.
El costo en entrenamiento de una persona en Six Sigma se compensa ampliamente con los beneficios obtenidos a futuro. Motorola asegura haber ahorrado 17 mil millones de dólares desde su implementación, por lo que muchas otras empresas han decidido adoptar este método: 3M, Sony, Toyota, British Airways, Kodak y Exxon, por nombrar algunas.
Ahora el Ing. Francisco Sandoval en Guatemala, invento el llamado Sigma 7, que es la etapa del proceso donde se trabaja el servicio al Cliente el cual es un muy importate tambien para el desarrollo de una empresa y sus productos.

Proceso

El proceso Six Sigma se caracteriza por 5 etapas bien definidas:
Definir el problema o del defecto
Medir y recopilar datos
Analizar datos
Mejorar
Controlar
Las metodológias son : DMAIC y DMADV
DMAIC =(Definir, Medir, Analizar, Mejorar y Controlar)
DMADV =(Definir, Medir, Analizar, Diseñar y Verificar)
Obtenido de "http://es.wikipedia.org/wiki/Six_Sigma"

Oportunidades

Definitivamente las oportunidades en este mundo existe, están por todos lados, entonces ¿Porque no las vemos?, esto es debido a que estamos buscando donde NO ES, estamos enfocándonos a lugares en los cuales ya no hay donde trabajar, así que recapacita y entérate de los acontesimientos y cambios que se estan dando en el mundo hoy en día.

TLC....

1. El famoso Tratado de Libre Comercio (T.L.C), el cual ha tenido muchos problemas durante su creación, al parecer si se va a realizar y será con el país más rico del mundo EE.UU. A este tratado le han surgido muchos opositores, que van desde el simple campesino de una vereda que cultiva algodon, maiz, arroz o flores hasta el alto ejecutivo de una empresa nacional... ¿Porque tanta controversia?, seguro todo lo que se dice en contra de este tratado sea cierto, como porejemplo que traerá al país mas pobreza, mas desempleo, un bajon de la economia, se acabaran muchas empresas y habrá mas violencia , y esto tal vez será cierto, pero que será de un país tercermundista en el siglo XXI sin mirar mas allá de sus horizontes, un país que no se globalice, que no abra sus fronteras, que no piense a futuro; seguramente no tredrá nada en que pensar ni ofrecer en él. Pero Gracias a Dios, existen personas con una mirada mas amplia que piensan en sus hijos, que piensan que Colombia puede crecer mas... y esto lo hacen Firmando el TLC.
2. Se tiene mucho temor de esas grandes multinacionales q entraran a rebajar costos, a acabar con las pocas empresas colombianas que existen hoy en día. Pero ¿Que estan haciendo esas grandes empresas colombianas al respecto?, es que se dejarán acabar sin dar pelea, pues yo espero que NO, y esto se nota con las fusiones que se realizan, con estrategias que toman para combatir con estos mounstruos mundiales, entonces hay tiempo para mejorar, hay tiempo para prepararse, y hay tiempo para luchar por este país.
3. Muchas empresas se acabarán pero muchas surgiran, este tratado solo lo aprovecha la gente berraca, que sepa adaptarse a este nuevo cambio llamado GLOBALIZACION, a gente que sepa sacar tajada de esta situación, de gente q no se rinde sin ni siquiera ofrecer pelea, de gente preparada, de gente con nuevas ideas y con gente con ganas.

para mas información del TLC visitar estas paginas

www.tlc.gov.co/

www.presidencia.gov.co/tlc/archivo.htm

www.portafolio.com.co/proy_porta_online/tlc/index.html

www.la-republica.com.co/tlc/tlc.php

Frases importantes

- El producto no es el negocio.
- Por el respeto no sobreviven las empresas
- No hay que comprar nada original
- Será q salimos de una universidad bien preparados?

WELCOME

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